如何產業分析

｜產業概覽
一、
- 區分產品
- 發展歷程&週期
- 產業營收(總產值、獨寡占、壟斷、完全競爭)
- 市場結構
- 供給需求(出貨量，需求量推估，使用者數量)
二、
- 產業地圖(上中下游、市場地位)
- 海內外市場(銷售狀況、銷售區域)
- 市場份額(市占率、營業額、用戶數、流量、交易量)
- 中性指標(平均值、股價、大盤、市場指數)

｜個體分析
- 沿革和背景(歷史、業務內容、市場排名)
- 集團架構(控股關係、母子公司、轉投資)
- 經營模式(單一業務、多角化、一條龍)
- 產品線(銷量、獲利能力、投資設廠、未來發展機會、合約：就算產品價格持續上漲，可是合約如果已經簽訂好兩年後的產品了，此時已經沒有另外的產品線再去製造額外的產品，那就等於沒有成長空間)
- 營收分類(產品類別、銷售通路、銷售區域)
- 財務資訊(PE ratio、EPS、三表)
- 策略與定位(4P、3C、SWOT)
- 經營權(股權結構、關係企業、最終控制人、經營權分配、商業布局)

｜縱向分析
- 過往表現(營收、成本、淨利、用週期比：Q1比Q1)
- 未來預測(成長值、估值、預估股價)

｜橫向分析
- 競爭者分析
- 同業比較

｜決策與應用
- 尋找趨勢(數據、策略、政策面、生產者&消費者導向)
- 發現機會(利基市場)
- PITCH(報告目的：提出觀點，影響決策)
- 換位思考

聯強企業文化

聯強很重要的文化，是不斷的從經驗中去整理、提煉，變成一套一套的知識，然後知識就可以成為公司決策的一套制度。


（聯強）的組織怎麼做？首先，公司每一個人都要做月報，整理他的經驗、角色扮演，告訴我這個月做了什麼、看到什麼、發現什麼，這個就是整理的功夫。


第二個是，我們很清楚，運作人員每天要不斷處理他面對的事物，其實沒有比較長的時間能夠靜下心來做規畫。我們政策是把分工拆開，總部有規畫人員，不斷蒐集每個國家的經驗，整理轉換成制度，制度又把它轉換成ERP（企業資源規畫系統），然後再給運作的人去用。


我們把經驗變成知識，把知識變成制度，制度變成我們的ERP，現在總部大概近400人在做這個事。


制度就是公司的know-how（訣竅）所在。很多人排斥制度，其實他就是排斥know-how。know-how怎麼樣轉化成公司優勢？一定是要變成制度，讓大家去用它，然後產生對外的競爭力。


為什麼常設總部有這麼多人在規畫制度？其實它不斷優化，不是說一個事情好像做好了，然後就一勞永逸。要隨著外在時空、環境的變化，再加上經驗累積，不斷優化。


做一個CEO或者高級主管，有一個很重要的職責，叫作整合。因為（不同部門）功能跟功能之間的搭配，往往會有gap（斷層），做為一個高階主管，因為你懂各部門的情形，你就要去做整合。


我們的組織架構或者機制，大方向在早期就定下來，這也是因為我比較會長考，有好多東西我會去推演說，五年以後怎麼樣？十年以後會怎樣？我不斷去拆解這行業的架構，拆成一個個element（元素），每一個都會去優化。然後，隨著外在環境，這個element本身再去做比重的變化。


所以萬事都可規格化，某種程度的「萬用」，在聯強裡一直是存在、慣用的概念。









參考資料：

1.杜書伍砸50億蓋新總部　管最多的為何是一面窗簾？