如何做Marketing

Customer, Competitor, Company

市場是有魅力的嗎？市場規模足夠大嗎？市場在成長嗎？如果運轉良好，能夠獲利嗎？這種狀態能持續下去嗎？

客戶是誰？哪些客戶應該受到重視？

在圍繞客戶展開的競爭中，自己這一方能獲勝嗎？

1.業務機會發現圖

2.區別對待客戶

3.找到銷售額方程式

4.競爭標桿管理方法

1.產品客戶矩陣、價值鏈

產品客戶矩陣需要資訊：市場統計數據，產業數據，各個企業的主業及投資者信息，自己企業的銷售信息，權威調查企業的調查報告。客戶的特徵、產品的用途、技術和新產品等有可能改變市場的因素，以及主要競爭對手的動向等。

2.對客戶進行分類

消費者：年齡、性別、職業、住所、學歷、收入、愛好、生活方式等消費者個人屬性。

企業：在商業上的行為特徵、需求水平

3.銷售額方程式

銷售額＝購買客戶數x人均購買的產品單價

購買客戶數=目標人群x認知度x店面接觸率x採購率

人均購買的產品單價=年採購次數x每次購買數量x每件產品單價